Переговоры и защита интересов

Переговоры и защита интересов
М.В. Ермолаева
  • Год:
    2019
  • Тип издания:
    Учебно-методическое пособие
  • Объем:
    56 стр. / 3.5 п.л
  • Формат:
    60x90/16
  • ISBN:
    978-5-7038-5204-0
  • Читать Online

Ключевые слова: манипулирование, менеджмент, механизмы ведения переговоров, реклама технических устройств, тактики переговорного процесса, технологии переговоров

Описаны содержание, стадии, функции, виды и закономерности деловых переговоров, а также эффективные психологические приемы защиты интересов, подходы и типы поведения на переговорах, психологические средства выстраивания аргументации в ходе отстаивания своей позиции, принципы взаимодействия с партнерами. Особое внимание уделено представлению информации в ходе переговоров и психологии рекламы. Рассмотрены актуальные проблемы рекламы высокотехнологичных устройств и ее современные особенности. Проведен анализ последовательности психологического воздействия рекламы, а также мотивов поведения потребителя.
Для студентов бакалавриата направления подготовки «Инноватика», обучающихся на факультете «Инженерный бизнес и менеджмент».

 

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие
Введение
Модуль 1. Психология ведения переговоров
Семинар 1.1. Психологическое содержание переговоров
Семинар 1.2. Виды деловых переговоров
Модуль 2. Технологии и механизмы переговоров
Семинар 2.1. Механизмы ведения переговоров
Семинар 2.2. Современные технологии переговоров
Семинар 2.3. Тактики переговорного процесса
Модуль 3. Психология представления информации в бизнес-коммуникациях
Семинар 3.1. Представление информации как средство психологического воздействия
Семинар 3.2. Проблемы психологической эффективности представления информации
Семинар 3.3. Психологические проблемы рекламы технических устройств

Вопросы для самоконтроля
Литература

Авторы работы: Ермолаева Марина Валерьевна